Cuando se habla del parque automotor argentino se suele pensar en un número nacional: cuántos vehículos circulan en el país. Para un concesionario ese número sirve de poco. Lo que mueve las ventas es el parque de su zona: quién tiene qué auto, desde cuándo y cuándo es probable que lo cambie. Esta guía explica cómo leer ese dato y cómo convertirlo en campañas.
Qué es el parque automotor y de dónde sale
El parque automotor es el conjunto de vehículos registrados en un territorio. En Argentina, la fuente es la Dirección Nacional de los Registros Nacionales de la Propiedad del Automotor (DNRPA), donde queda inscripta cada unidad con su titular, marca, modelo, año y cada transferencia. Las cámaras del sector publican estadísticas agregadas de patentamientos y transferencias, útiles para ver tendencias pero no para saber a quién llamar.
Del número nacional a la zona de influencia
Un concesionario vende en un radio. Si ese radio tiene mucho parque de una marca que no vende, o una antigüedad media alta, la oportunidad es distinta que en el barrio de al lado. Mirar el parque por código postal, barrio o partido responde preguntas concretas:
- ¿Qué marcas y modelos dominan la zona y dónde hay un vacío que capturar?
- ¿Qué antigüedad tienen las unidades y cuántas están cerca de su recambio?
- ¿Cuántos propietarios repiten marca y cuántos están abiertos a cambiar?
- ¿Cuántas personas tuvieron vehículo y hoy no tienen? Son clientes a reactivar con bajo costo.
Las tres variables que más venden
- Fecha estimada de cambio. El historial de compraventa permite predecir, mes a mes, cuándo es más probable que alguien cambie el auto. Con eso, el calendario de campañas deja de ser intuición.
- Intención: 0km, usado o indefinida. No se le habla igual al que va por un 0km que al que busca un usado certificado.
- Fidelidad de marca. Al cliente fiel se le ofrece un upgrade; al que no lo es, un argumento para cambiar.
Un ejemplo con números
En un análisis sobre el código postal 1825, el 52,6% de quienes tenían intención de cambio apuntaba a un usado, 8.156 personas (25,2%) mostraban intención de 0km y más del 55% era fiel a su marca o tipo de vehículo. Para un concesionario de la zona, eso define tres campañas distintas antes de invertir en publicidad.
Del dato a la campaña
- Usados por marca afín para quien tiene intención de usado.
- 0km por calendario en los meses de mayor probabilidad de cambio.
- Camionetas y utilitarios para perfiles laborales y pymes.
- Retención sobre la base propia de clientes fieles.
Si querés este análisis para tu zona, mirá la Inteligencia Comercial Automotor de GoUpVentas. Si vendés planes de ahorro, el enfoque está en captar suscriptores con capacidad de pago. Y si buscás bases de propietarios para contactar, leé nuestra guía de bases de patentes y propietarios.