Inteligencia comercial automotor: quién va a cambiar el auto en tu zona, y cuándo

Los concesionarios y las comercializadoras de autoplanes invierten en publicidad masiva para llegar a un universo de compradores que, en realidad, ya está identificado. La Inteligencia Comercial Automotor de GoUpVentas cruza el parque vehicular de una zona con datos demográficos, laborales y crediticios, y entrega un reporte que tu equipo comercial convierte en campañas en días, no en meses.

Tres preguntas que una campaña masiva no puede contestar

1. ¿Quién, en una zona específica, tiene hoy un vehículo y cuál es exactamente?
2. ¿Cuándo es más probable que esa persona lo cambie, y por qué tipo de vehículo?
3. ¿Qué capacidad económica, crediticia y familiar respalda esa compra?

Qué responde el reporte para cada zona

Quiénes	Qué manejan	Cuándo y qué van a comprar
Perfil demográfico por barrio o CP: sexo y edad. Quién tiene vehículo activo y quién tiene historial pero hoy no tiene unidad (oportunidad de reactivación).	Marca, modelo y tipo de unidad: auto, moto, camioneta o utilitario. Fidelidad de marca: quién repite y quién está abierto a cambiar.	Predicción de próximo cambio, mes a mes. Intención 0km, usado o indefinida, con valor estimado.

Las fuentes del dato

Fuente	Qué aporta	Actualización
DNRPA (Registro Automotor)	Titularidad, marca, modelo, año, fechas de compra y venta, historial de transferencias	Bimestral
AFIP / ARCA	Situación fiscal, actividad económica, relación laboral o monotributo	Mensual
ANSES	Relación laboral, grupo familiar, composición del hogar	Mensual
BCRA	Situación crediticia, bancarización, score de riesgo	Mensual

Las cuatro fuentes conviven en una base madre de más de 40 millones de registros, georreferenciada al 100%. Toda la información se procesa bajo la Ley 25.326 de Protección de Datos Personales.

Tres niveles de profundidad

• Nivel 1 · Inteligencia de Parque Automotor: quién tiene auto, marca, modelo, antigüedad, historial de compraventa, predicción de próximo cambio y fidelidad. 100% sobre datos del Registro Automotor.
• Nivel 2 · Inteligencia de Empresas y Empleo: qué empresas mueven la economía de un partido o ciudad y qué parque automotor está asociado a ellas, como flota propia o de sus empleados.
• Nivel 3 · Perfil socioeconómico y crediticio 360°: suma ingresos estimados, relación laboral, situación en el BCRA, Score AgilData y grupo familiar. No solo qué auto tiene, sino si puede financiar el próximo.

Un caso real: código postal 1825

En el reporte de muestra sobre el CP 1825, el 52,6% de los propietarios con intención de cambio apuntaba a un usado, 8.156 personas (25,2%) mostraban intención de 0km y más del 55% era fiel a su marca o tipo de vehículo. Con esos tres datos, un concesionario de la zona sabe dónde poner el presupuesto antes de gastar un peso en publicidad.

Cinco campañas que salen directo del reporte

Campaña	Audiencia	Objetivo
Usados por marca afín	Propietarios con intención de cambio a usado	Seminuevos certificados con financiación accesible
0km por intención mensual	Calendario según la fecha estimada de cambio	Test drive y urgencia en los meses pico
Camionetas y utilitarios	Perfiles laborales, comerciales y pymes	Financiación empresarial y beneficios fiscales
Motos	Segmento joven de 18 a 34 años	Cuotas accesibles, canal digital y redes
Retención por fidelidad	Clientes fieles a la marca o al tipo de vehículo	Upgrade de modelo y recompra anticipada

Para quién es

• Grupos concesionarios: comparar el potencial real de cada partido, reasignar presupuesto, stock y fuerza de ventas, y mapear flotas corporativas con el Nivel 2.
• Concesionarios medianos: concentrar el presupuesto en su zona de influencia real y competir con precisión frente a grupos más grandes.
• Comercializadoras de autoplanes: captar suscriptores con capacidad de sostener la cuota. Lo explicamos en clientes para planes de ahorro.

Cómo trabajamos

1. Relevamiento: definimos la zona (país, provincia, partido, localidad, CP o un radio en kilómetros), las marcas y el nivel.
2. Cruce de datos sobre la base madre con los filtros acordados.
3. Segmentación con más de 20 filtros: marca, tipo, edad, sexo, nivel socioeconómico, fidelidad y predicción.
4. Entrega de un reporte ejecutivo y tableros navegables. El reporte de potencialidad (Nivel 1) se entrega en 5 a 10 días hábiles.

Si querés entender cómo se lee el parque automotor de una zona, empezá por esta guía. Para bases de propietarios listas para contactar, mirá las bases de datos automotrices para concesionarias.

Preguntas frecuentes