Radiografía corporativa: a qué empresas venderle planes de salud, y en qué orden
Los equipos que venden medicina prepaga y obras sociales no tienen un problema de prospectos: tienen un problema de foco. Asesores que llaman a empresas sin capacidad salarial o que ya tienen la misma cobertura, celulares inactivos sin WhatsApp, y ningún criterio para saber por qué firma empezar en una zona o un gremio. La Radiografía Corporativa de GoUpVentas transforma los datos del mercado en un reporte con el orden de ataque ya resuelto.
Pedí una prueba piloto
Te mostramos el análisis sobre empresas reales de tu zona objetivo antes de comprar el volumen completo.
Consultar por WhatsAppQué incluye
| Pilar | Qué entrega |
|---|---|
| Diagnóstico B2B de empresas | Firmas identificadas por volumen de cápitas, masa salarial y obra social actual |
| Identificación C-Level | Datos de los 3 a 5 ejecutivos de mayores ingresos de cada firma, para el abordaje institucional o por Recursos Humanos |
| Bases B2C nominadas | Colaboradores registro por registro, con nivel de ingreso, WhatsApp activo y situación de aportes |
Solo donde hay capacidad de aporte
- Empresas objetivo: de 20, 50, 100 o más empleados, filtradas por provincia, municipio o parque industrial.
- Sin cuentas propias: se excluyen las empresas que ya son clientes activos de la prepaga contratante.
- Nóminas de alto aporte: sectores y gremios con pisos salariales elevados, como aceiteros, químicos u operarios y administrativos de convenios con salarios altos.
- Decisores: C-Level y mandos medios dentro de cada firma.
La matriz de priorización de ataque
El reporte le dice a la fuerza de ventas por dónde empezar para maximizar la conversión:
- Ataque inmediato: firmas con gran volumen de cápitas, sueldo promedio elevado y obras sociales sindicales con mayor potencial de traspaso.
- Ataque secundario: empresas medianas con salarios competitivos, para venta individual masiva a los colaboradores.
- Cuentas ejecutivas: pymes o firmas puntuales donde el foco está en los puestos ejecutivos de mayor nivel.
Abordaje dual: institucional y directo
Con el mismo reporte, el equipo comercial toca la puerta institucional por Recursos Humanos y, en paralelo, hace venta directa a la nómina por email y WhatsApp. Los datos llegan estructurados para importarlos en el CRM o en la plataforma de envíos (Salesforce, Zoho y otras).
Dos formatos de entrega
| Formato | Para quién | Qué trae |
|---|---|---|
| Modelo analítico avanzado | Equipos corporativos que trabajan cuenta por cuenta | Variables económicas completas (masa salarial, cápitas, sueldo promedio, flota, ART, impuestos), diagnóstico de la firma, nómina C-Level y base nominada de empleados |
| Modelo básico | Comercializadoras y brokers de venta masiva | Ficha ejecutiva simplificada de la empresa y base nominada lista para campañas de WhatsApp o call center |
Cómo empezar
- Reunión de briefing: definimos la segmentación, las zonas y el foco.
- Prueba piloto: el análisis sobre empresas reales de tus zonas objetivo.
- Puesta en marcha: entrega de la base parametrizada e integración con tu operación comercial.
Antes de comprar cualquier base, revisá qué dice la ley sobre la compra y el uso de bases de datos. Si además necesitás gestionar los prospectos, mirá el CRM para obras sociales y prepagas.
Preguntas frecuentes
¿Para quién es la Radiografía Corporativa?
Para prepagas, obras sociales, comercializadoras y brokers que venden planes de salud a empresas o a sus colaboradores.
¿Puedo excluir a las empresas que ya son mis clientes?
Sí. Las cuentas activas de la prepaga contratante se excluyen del análisis.
¿En qué formato recibo los datos?
En un modelo analítico avanzado, con todas las variables económicas, o en un modelo básico listo para campañas de WhatsApp o call center. Ambos se importan en tu CRM.
¿Puedo probar antes de comprar?
Sí, con una prueba piloto sobre empresas reales de tus zonas objetivo.