Clientes para planes de ahorro: suscriptores que sostienen la cuota

En un plan de ahorro, el costo real no es captar un suscriptor: es perderlo a mitad de plan. La captación masiva trae volumen, pero también bajas y mora. Con la Inteligencia Comercial Automotor de GoUpVentas, la comercializadora de autoplanes elige a quién captar antes de invertir: personas con intención de comprar un 0km y la capacidad de pago para sostener la cuota.

Por qué la captación masiva sale cara

Cada suscriptor que da de baja o entra en mora se lleva el costo de adquisición y parte del margen. Una campaña que le habla a todo el mundo atrae tanto al que llega a la adjudicación como al que abandona en la cuota diez. La diferencia está en filtrar antes de captar.

Qué cambia con el dato

• Audiencia con intención 0km. El reporte identifica a las personas con intención de comprar un 0km, la audiencia natural de un plan de ahorro. En el caso testigo del CP 1825 fueron 8.156 personas, el 25,2% de la zona.
• Filtro de capacidad de pago. Con el Nivel 3 se suman bancarización, situación en el BCRA y Score AgilData para captar con menos riesgo de mora.
• Cuota y plazo según la zona. Los rangos de ingreso reales de cada zona permiten diseñar la oferta en lugar de usar un plan único nacional.
• El hogar completo. Cuando el patrón de la zona indica más de un vehículo por hogar, hay oportunidad de ofrecer planes a cónyuges o hijos.
• Presupuesto por zona. Concentrar la inversión donde mejor se combinan intención y capacidad de pago.

Cómo se usa en la operación

1. Elegís las zonas a analizar y el nivel de profundidad.
2. Recibís el reporte con el universo de intención 0km y su perfil económico.
3. Tu equipo arma la campaña sobre ese universo, con el mensaje y la cuota de cada zona.
4. Si querés validar a cada prospecto antes de la venta, la API de AgilData lo hace dentro de tu sistema.

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